，你要提供一套衣服給我穿，回家前再還給你，沒有問題吧？”玉秀眼睛盯著那套彩虹籮裙說道。

“沒有問題。”

“另外，這店裏的衣服要重新掛放一次，希望找個人配合我。”

“這也沒有問題，就他配合你。”劉老板指著夥計對玉秀說到。

玉秀見劉思天都同意了，便說：“嗯，暫時沒有其它的問題。現在我們就開始工作，下午再看營業額吧。”

劉思天當然是沒有什麽意見，不過他對玉秀說的營業額的問題，仍抱有懷疑的態度，心想著你一天能幹出個什麽名堂來。

玉秀也不理劉思天了，指揮著夥計把男人的成衣掛一邊，婦女的成衣掛另一邊。把顏色歸類成暖色系和冷色系，靠店門口掛暖色系往裏掛冷色系，好在夥計也聰明，玉秀教他掛完男人的成衣，他自己就能掛好婦女的成衣。嗯，人不可貌相，海水不可鬥量，真要辭了這夥計，玉秀又有些於心不忍。

唉，以後再說。趁著這檔時間，玉秀去後堂換了那套彩虹裝出來。嘿……劉思天的手藝可不是蓋的，腰掐的剛好，當然玉秀的身材也是超級棒。

待夥計重新掛好衣服，玉秀仔細的打量一翻，總覺得還差點什麽，對，要擺兩套情侶裝。然後指揮夥計從男人和女人的衣服裏面各選一套顏色相近的衣服掛在一起，放在最中間。嗯，這才對呢，玉秀很滿意自己的成果。

這會兒，劉思天過來叫他們吃午飯了，一進門，嗬！果然不一樣，一樣的店一樣的衣服，換個位置效果相差如此遠，劉思天還真有點詫異。在心裏不由得對玉秀刮目相看。

吃過午飯，由於時間緊迫，玉秀也沒有和劉思天閑話，便拉著夥計繼續工作，先對夥計進行簡單的培訓一下。謹記嘴巴一定要甜，認識的不認識的都得喊，見姑娘叫姐姐，見大媽叫阿姨。要會察言觀色，客人說的每一句話都透露著他是否購買的訊息，你要學會去分析。

20、超級導購3

舉個例子：假如一個客人拿著一件衣服問你價錢，你告訴他之後，就要觀察他的言行，如果他說價錢不是問題，只是顏色方面有點問題，那你要明白他實際上指的就是價錢有問題，需要再談談，明白嗎？

夥計，搖搖頭繼而又點點頭，唉，算了，羅馬也不是一天建成的。不指望著這夥計一下子就能理解。等以後我正式入駐本店了，再好好的培訓一下關於顧客心理學方面的知識。

繼續講解穿衣法則：配合身份，指不同身份的人就得穿適合自己身份的衣服，比如說你肯定不能穿和你老板一樣名貴的衣服，你看皇帝都是穿大黃繡著龍的衣服，普通人誰敢穿。

配合環境，指不同的環境穿不同的衣服，比如，我今天穿的衣服肯定不能在走親戚的時候穿。

配合體型,指肥胖的人不能穿偏瘦的衣服，瘦的人當然也盡量不要穿太寬松的衣服。

配合年齡，指不同年齡層次的人穿不同類型的衣服，比如我今天穿的衣服如果讓阿姨們來穿肯定會貽笑大方。你地明白？

夥計的眼神空洞而茫然，劉思天也站在後面，聽得也是一楞一楞的。

玉秀很無耐呀，但也沒有辦法，一天只有這麽長啊。繼續說：“還要會看人選衣，一個很熱情的人，你要給他或她選暖色系的衣服，就是靠門邊的，明白”

夥計這回明白，點點頭。

“嗯，如果這個人沈默不語，給人很冷的感覺，你就給他介紹冷色系的就是靠後面的青、藍色。”玉秀說完，夥計點點頭。

行了，就培訓到這裏吧，玉秀喝了口茶。對劉老板說：“我們現在要開工了，劉老板你就自便。”

劉思天咧咧嘴，笑道：“呵~你們忙，我看看。”

玉秀囑咐夥計在裏面好好的想想剛才培訓的內容，呆會兒客人進門了，要學以致用，自己便到店外面去拉客。

要是有個音箱放點音樂就好了，這是不可能的，玉秀自我否定了之後，便學著專賣店的那些小妹們拍起手來，大叫到：“促銷啦！促銷啦！全場一件7.5折，兩件6.5折！走過路過的朋友千萬不要錯過！進來瞧一瞧，看一看！機不可失，時不再來！”

不光中國人喜歡看稀奇，穿越到了異世，這些人同樣喜歡看稀奇，大家看到一個打扮的像七彩孔雀的女子在那裏又是拍手，又是大叫。紛紛停下腳步想探個究竟，玉秀當然不會放棄這麽好的機會。

眼瞅著一位長相秀氣的帥哥站在那裏，忙上前說道：“這位阿哥，進去看看吧，我們成衣店現在搞促銷，價錢實惠，質量過硬。”這位帥哥被玉秀這樣大膽的舉動嚇了一跳，聽她這麽一說，臉一紅就往店裏走去。眾人見帥哥都進去了，怕什麽，我們也進。哈哈~要的就是這樣的效果。

成衣店裏擠的滿滿的，夥計和玉秀忙得上氣不接下氣，劉思天也加進去幫忙，玉秀教的那些知識，用的上的及用不上的，全都一股腦兒說出來，總之一陣忙碌過去，劉思天扒拉著算盤，咪咪笑。使個眼色給玉秀，後堂說話去。

21、合作愉快

玉秀雖累了，但一想到香草的幸福就把握在自己的手裏，絕對不能掉以輕心，深吸一口氣，關於談判是要講究技巧的。腦袋先轉轉，好好想想該如何去談先借二十兩銀子的事情。

劉思天見玉秀不說話，便先開口說道：“托玉秀姑娘的福，今天贏利了。”

“嗯，賺了多少？”玉秀也不謙讓，平靜的問道。

劉思天的眼睛閃閃發亮，盯著玉秀瞇笑著說：“敝人大概算了一下，小賺了五兩銀子。”

乖乖，五兩銀子，差不多五六千塊錢呢，一天純利潤就是五兩銀子，你這個老狐貍還說小賺了一把，我看你是大賺了一把才對。穩住，謹記談判是用耳朵來取勝的，而不是用嘴巴。

玉秀道：“只賺五兩銀子，還沒有達到我的預定目標。”

劉思天一聽，哦？還沒有達到目標，忙問道：“請問玉秀姑娘定的目標是多少？”

“十兩銀子。”

“啊？十兩銀子！”劉思天的嘴巴張得大大的。

“對！十兩銀子，今天的成績，我不太滿意，我想劉老板也是如此吧。”玉秀故意壓低語氣做不滿樣。

“哦，不！不！很滿意。玉秀姑娘，我很有誠意談合作方面的事情。”劉思天說到。

穩住，謹記控制好局勢對談判有百利而無一害。玉秀道：“這麽說劉老板是同意我昨天提出的條件嘍？”

“嗯~咳~”劉思天用手握拳放在嘴上輕咳一聲，顯得有點尷尬。繼而說道：“這個分成的比例，我們再談談，如何？”

“那劉老板，你認為該如何談？”玉秀問到。

劉思天見玉秀反問他，立即說道：“分成比例再調整一下，你看我出資金，出設計，我百分百承擔分險，而你只出點子。你看……”

玉秀道：“嗯，這樣給你說吧，在我們那裏，我這種叫出點子，叫營銷。”

“你們那裏？”顯然劉思天沒有弄明白點子和營銷。

“嗯~”黑線布滿頭，玉秀懊悔的用手拍拍額頭，繼續說：“就是我家鄉，隔著十萬八千裏。”估計這老板也是外地來的，不知道我是這裏張大戶的女兒。

“哦！”劉思天似懂非懂的點點頭，也沒有再說什麽。

玉秀繼續說：“出一個點子，是要消耗Ｎ多的腦細胞，我是靠腦力勞動賺錢，我跟你合作，我出腦力，你出資金，這是很公平的事情。就像你的夥計給你工作，你開工資一樣。”

劉思天聽玉秀如此說道，似乎有點明白又有點不明白，但在他的心裏早已有了合作底線，便說：“這個分成的比例，我認為還是要再談談。”

聽到劉思天如此說到，玉秀心裏暗喜，繼續說：“這樣吧，我一成，你九成。不過……”

劉思天一聽大喜，心裏道，我的底線是：你一成五，我八成五；沒想到你自己卻說出你一成，我九成，當然讚同。忙說道：“如此甚好！我們現在就合作？”

“呵呵~劉老板不急，我的話還沒有說完呢。”玉秀喝了口茶，繼續說，“我要先借二十兩銀子。”

“什麽？要先借二十兩銀子？”劉思天脫口而出，用不可信任的眼神看著玉秀。

玉秀點點頭，表示說的都是真的。

劉思天便在心裏盤算起來，二十兩銀子也不是個小數目，但以玉秀今天的表現來看，二十兩銀子二三天就賺回來了。且她一個姑娘家，也不敢騙了這二十兩銀子。嗯，那就借，劉思

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